Koliku platu očekujete?

Ovo je najčešće prelomno pitanje tokom razgovora za posao. Ovde je potrebno da pokažete da cenite sebe, da znate koja su tržišna kretanja u odnosu na nivo zarade za radno mesto o kome razgovarate, da umete da pregovarate i još po nešto…

Kako bi ste na pravi način odgovorili na ovo pitanje potrebno je da pre svega saopštite koja su vaša trenutna primanja i paket (prekovremeno, bonusi, auto, osiguranje i slično. Nakon toga naglasite da posao o kome razgovarate predstavlja jako dobru priliku za vas i da ste sigurni da ukoliko kompanija smatra da ste baš vi pravi kandidat za posao da će napraviti i ekvivalentnu zadovoljavajuću ponudu u smislu plate. Ovo jeste ’’politički’’ potez ali u isto vreme daje vama manevarski prostor a poslodavcu je to jasan znak da ste inteligentna osoba koja ume da pregovara.

Razlozi da se u ovom stadijumu razgovora ne uznese konkretna cifra su sledeći:

  1. Ukoliko nemate dovoljno informacija o paketu koji se nudi možete ispostaviti preveliku cifru.
  2. Vođeni željom da dobijete posao možete ispostaviti suviše nisku cifru što može biti pogrešan znak za poslodavca.
  3. Najgora stvar od svih jeste da date neodređenu cifru koju poslodavac može da tumači na tako mnogo pogrešnih načina.

Razgovor o zaradi nije stvar pijačne nagodbe, to je daleko ozbiljnija stvar. Pogađanje bilo koje vrste slabi vašu pregovaračku poziciju i smanjuje šansu da dobijete posao.

Ukoliko niste apsolutno sigurni šta posao podrazumeva, koje stanje kompanije, koja je referentna plata na tržištu rada onda je najbolji odgovor koji možete da date otprilike ovaj:

“Hvala vam na informacijama koje ste mi dali tokom ovog razgovora. Umesto da vam dam odgovor u ovom trenutku i pod utiskom informacija želeo bih da o svemu malo razmislim i da vam se sutra javim sa konkretnom informacijom. Mislim da je to najbolje rešenje jer želim da odluku donesem odgovorno i uzevši u obzir sve činjenice.”

Ovo je svakako odgovor koji ’’obara s’ nogu’’ i kvalifikuje vas kao veoma odgovornog, profesionalnog, zrelog i poželjnog kandidata.

Preuzmite inicijativu na razgovoru za posao

Najvažnija stvar a ujedno i cilj vezan za razgovor za posao jeste da se on ne pretvori u razgovor sa islednikom ili neku vrstu saslušanja gde vi samo odgovarate na pitanja koja vam vaš sagovornik postavlja. Primetili ste već da tokom svih predhodnih tema ja koristim izraze kao što je ’’razgovor za posao’’ umesto intervju i ’’sagovornik’’ umesto recruiter. Ovo namerno činim da bih naglasio da taj događaj koji za vas i vašu budućnost može biti odlučujući treba da bude interaktivan i da VI treba da imate inicijativu u njemu. Prva stvar na koju treba da se fokusirate tokom razgovora za posao jeste stalni, argumentovani i konkretni odgovori na pitanje – šta vi možete da uradite za poslodavca. Poenta je da VI predstavljate REŠENJE za poslodavca a ne još jedan izvor izazova i problema. Sve što govorite treba da ide u prilog tome.

Potrebno je pre svega da svog sagovornika pripremite za razgovor na samom početku. Dajte mu jasno do znanja da tokom razgovora želite da demonstrirate KAKO ĆETE RADITI POSAO ZA KOJI STE KONKURISALI. Govorite o svojim uspesima ali i o mogućim potezima koje ćete učiniti kada preuzmete posao. Postavljajte i pitanja o kojima smo ranije govorili.

Jasno dajte do znanja svom sagovorniku da ste već spremni da uradite šta je potrebno i da preuzmete posao. Uživite se u ulogu svog budućeg radnog mesta. Imajte na umu da ste usled dobre pripreme, informisanja, preispitivanja svog CV i iskustva, postavljanja pitanja svom sagovorniku vi sada U STANJU da kompetentno i argumentovano samouvereno nastupite.

Pre razgovora za posao potrebno je da se predstavite sagovorniku. Pre znači ne kada uđete u prostoriju nego pre u smislu nekoliko dana pre razgovora. Ukoliko znate sa kim ćete razgovarati a trebalo bi da pitate osobu koja vas o tome obaveštava onda pronađite njegove kontakte i obratite mu se kratkom porukom. Izrazite svoje zadovoljstvo što ste od većeg broja kandidata izabrani baš vi, recite da sa zadovoljstvom očekujete razgovor i da se nadate pozitivnom ishodu. Tri rečenice najviše ali tri rečenice koje vas odvajaju od ostalih kandidata. Kada dodjete na razgovor vaš sagovornik će vas sigurno primiti drugačije jer postoji veza sa vama, vi ste je sami napravili.

Kada ste na razgovoru za posao ponašajte se kao da ste deo kompanije. Umesto da pitate koji su problemi kompanije postavite pitanje – Šta možemo da uradimo da povećamo profit? Iz mog iskustva mogli bi smo da …. Ovo vas čini delom tima i delom rešenja a to znači da ste veoma blizu da postanete i deo kompanije.

Jasno dajte do znanja vašem sagovorniku da želite da radite u kompaniji. Naglasite ovo jer je to znak da se tokom razgovora niste predomislili i da ste motivisani.

Da bi ste znali šta konkretno da ponudite sagovorniku morate znati šta on smatra vrednošću. Zato se dobro informišite i spremite svoj nastup shodno informacijama koje ste prikupili. Ponudite sagovoniku ono što on smatra VREDNOŠĆU ističući svoju VREDNOST koja je u skladu sa tim a sve u cilju generisanja PROFITA.

Znam da nije lako ali vežbajte, moguće je i izvodljivo.

Priprema za poslovni intervju

U svakom poslu pa tako i u traženju posla najvažnija je priprema.

Zašto?

Zato što želite da imate izbor!

Želite da poslodavac izabere vas tako da bi ste VI imali mogućnost da izaberete njega.

Pročitajte još jednom predhodnu rečenicu.

Moćne reči, zar ne?

Da, upravo tako. Osnovni cilj svakog intervjua za posao jeste da stvori mogućnost izbora za kandidata.

Da li će kandidat na kraju odlučiti da prihvati ponuđeni posao ili ne to je već drugo pitanje ali je najbitnije da on bude u prilici da odlučuje i tako upravlja svojom karijerom a ne da bude samo pasivni ’’odgovarac na pitanja’’.

Za uspešan poslovni intervju je jako važno da se dobro osećate, da imate odgovarajuće znanje i veštine, da ste pristojno obučeni, da vam je neverbalna komunikacija odgovarajuća i još mnogo toga.

Ipak, sve je to forma a suština je u komunikaciji i njenom sadržaju, u onome što ćete razgovarati sa osobom ili osobama koje odlučuju o tome da li će vam ponuditi posao.

Većina kandidata provede manje od jednog sata u pripremama za intervju.

Da li je moguće da neko očekuje da će se odlučujući korak u njegovom životu desiti usled samo 60 minuta investiranih u pripreme??

To je nerealno.

Mnogi kandidati na razgovoru za posao pokazuju samo visok nivo entuzijazma a malo svega ostalog.

Daleko je važnije i daleko više interesuje ljude koji postavljaju pitanja šta kandidat ima da ponudi kompaniji, zašto je baš on prava osoba za posao.

Pripremajući se za intervju vi činite sebi veliku uslugu.

Vreme provedeno u pripremi proporcionalno je nivou samopouzdanja tokom razgovora.

Veoma je važno da razgovor bude konkretan, sa konkretnim primerima, sa rešenjima i jasnim razumevanjem biznisa kojim se poslodavac bavi.

Dobra priprema za intervju pokazuje poslodavcu da ste se predhodno informisali i da poštujete njega kao poslodavca i kompaniju. Takodje to pokazuje da ćete i u buduće biti dobri u svom poslu i da ćete biti odgovorni.

Prva i osnovna stvar za koju je poslodavac zainteresovan je šta ste VI uradili i šta ćete VI uraditi.

Dobro je ako je tim napravio neke rezultate ali je još bolje istaći šta ste konkretno vi radili u timu i koji je vaše postignuće. Dešava se da kandidati za posao smatraju da je isticanje svojih postignuća nametljivo i da time neće pokazati sebe kao timske igrače ali tu greše jer je poslodavac veoma zainteresovan za to šta ste vi uradili obzirom da od vas očekuje da budete uspešni i na mestu za koje ste konkurisali.

Ukoliko želite da saznate još o intevjuu za posao i da naučite šta je važno pratite sledeće članke koji će se baviti teškim pitanjima, pitanjima koja vi treba da postavite, vašim CV.

Vaša pitanja su dobrodošla.

Ishrana i uspeh

Guča…

Na sve strane muzika, šatre, veselje bez granica. Upravo sam sa prijateljima ručao. Pojeli smo nekoliko kilograma prasećeg pečenja i popili po nekoliko piva. Odličan ručak. Ali… zašto se ja usred svega tog veselja osećam nedostatak energije i ne osećam se veselo uopšte. Počinjem da se znojim prekomerno i nije mi do veselja, ja bih da legnem negde da malo odmorim.

Verujem da manje više svi imate slično iskustvo. Često mi se dešavalo da na pauzi za ručak pojedem neku pljeskavicu, ili odem na gulaš a onda osetim pad energije pa se iz toga “vadim“ sa duplom kafom. Iskustvo koje sam opisao je sasvim prirodno. Kada jedete prerađenu hranu, naročito meso sa roštilja ili pečenje onda je organizmu potrebna ogromna energija da tu istu hranu preradi i zato se osećate malaksalo. Na duži period ovakav način ishrane dovodi do niza hroničnih oboljenja.

Ako želite da povećate svoju radnu i životnu energiju i efikasnost onda uvedite u svoju ishranu što više:

  1. Prirodnih, termički neobrađenih namirnica. Namirnice koje su termički ili na neki drugi način obrađene teže se vare i pune su šećera i konzervansa koji vaš organizam truju i usporavaju.
  2. Svežeg voća jer ono sadrži minerale, vitamine i fitonutrijente koji vaš organizam pune energijom i čine ga efikasnijim. Pre upotrebe svežeg voća dobro ga operite. Koristite voće sa našeg podneblja jer ste genetski predodređeni da to voće najbolje varite.
  3. Ako ipak jedete meso onda se snabdevajte mesom životinja koje su gajene na prirodan način, koje su jele travu a ne prerađenu stočnu hranu. Ipak, moj savet je da pređete na ribu, lososa na primer koji je nazvan i hrana sreće jer podstiče osećanje sreće kod ljudi koji ga konzumiraju.
  4. Težite ka raznovrsnosti u ishrani i ne dozvolite sebi da paničite. Često kada smo gladni osetimo ne samo nagon za jelom već i strah. Nema potrebe za tim jer hrane ima dovoljno a vi ćete zadovoljiti svoju potrebu dovoljno brzo. Ako imate pri sebi sušeno seme, kikiriki (neslan), bademe ili nešto slično, iskoristite to da utolite glad i videćete da se osećate bolje nego da ste pojeli pljeskavicu.

Za unapređenje efikasnosti mozga kroz ishranu koristite jaja i mleko (mlečne proizvode koji su zdravi – kefir koji možete sami da lako proizvedete u svom domu).

Ako vežbate (a trebalo bi) za više energije koristite rukolu, orahe, krompir i pijte kafu (cikorija je dobra kao zamena za kafu, čisti jetru).

Ako baš imate veliku potrebu za slatkišima onda probajte med. Med je prirodni proizvod koji u sebi nosi anti alergene, dobar je za varenje, ima puno zdravog šećera.

I na kraju – u zdravom telu, zdrav duh. A jedino zdrav duh može da bude radostan i da uživa u životu